由千亿体育在线（中国）有限公司管理学院薛木森副教授为通讯作者的论文“Drop-shipping or batch ordering: Contract choice in the presence of information sharing and quality decision”在Journal of Management Science and Engineering（JMSE）上发表。该研究得到了国家自然科学基金（72001159）的资助。

该论文研究了零售商信息分享策略与制造商合约模式选择的交互影响。考虑制造商进行质量投资决策以及销售合约模式选择，零售商是否同制造商分享市场需求信息构建博弈模型，分析均衡策略。研究发现：（1）在零售商选择不分享需求信息时，如果直销模式下零售商收入分享率高，制造商应当选择批发订货合约；反之，则应当选择直销合约。（2）考虑零售商共享需求信息情况，当质量投资效率高时，制造商依然会在直销模式的自身收入分成较高时选择直销模式；而当质量投资效率降低时，制造商较高的收入分配比率反而使其选择了批发合约模式。（3）在批发订货合约模式下，当质量投资效率高时，零售商选择与制造商共享需求信息，而当质量投资效率低时，零售商应选择不共享其需求信息。（4）在直销的情况下，零售商选择分享需求信息对制造商和零售商都是有益的。此外，当制造商和零售商达到均衡策略时，在某些条件下，制造商与零售商存在 “囚徒困境”。该论文结合中国管理实践，关注实际运营中存在的信息分享与合约选择交互影响机制，所得结果丰富了供应链中的信息分享机制理论，对供应链实践与运营决策具有较强指导价值。

文章链接：https://doi.org/10.1016/j.jmse.2021.11.002